【Skydio访谈开场】今天编辑部与Skydio的首席执行官亚当·布莱Adam Bry展开了一场深入访谈。Skydio是美国领先的自主无人机制造商。在录制节目之前通过亚当在纽约播客工作室的笔记本电脑远程操控了一架位于旧金山湾区的Skydio无人机还在办公室试飞了一款室内无人机完整视频可在YouTube频道观看。【访谈话题探讨】访谈中除了探讨无人机在全国各地的飞行情况还聊到Skydio为何专注于企业市场。询问了亚当关于与警察和军队合作的问题他提到Skydio的很多客户是公用事业公司利用无人机远程检查重要基础设施这在以前无法实现。《The Verge》的订阅用户可独家享受无广告的《Decoder》节目无论通过何种渠道收听播客点击相应链接即可。非订阅用户也可点击链接注册。过去美国市场由廉价的消费级无人机占据大多来自中国。特朗普政府去年年底禁止外国制造的无人机如今它们基本从美国市场消失价格较高的Skydio产品成了主要替代品。还探讨了在美国制造无人机这类复杂产品的现实情况以及Skydio与军方的合作还有其对人工智能的应用如何与国防工作相结合。在人工智能军事应用更具争议的当下很想知道亚当的底线。【节目亮点与开场】这期节目内容丰富最让人耳目一新的是亚当谈到随着公司发展如何利用人工智能吸引更多人加入Skydio。而且体验操控无人机感觉棒极了。现在有请Skydio的首席执行官亚当·布莱让我们开始访谈。本次访谈为保证长度和清晰度进行了轻微编辑。【Skydio公司介绍】亚当·布莱是Skydio的联合创始人兼首席执行官欢迎来到《Decoder》节目。他认为无人机行业正处于巨大变革时期政策限制了一些竞争对手进入美国市场Skydio在自主技术方面有所作为还与世界各地的政府和军队展开合作无人机技术整体发展也即将迎来新突破有很多话题值得探讨。先从基础问题开始若不是无人机爱好者可能没听说过Skydio。Skydio是美国最大的无人机制造商生产的无人机本质上是飞行传感器平台成立于2014年目前服务于公共安全、军事领域还有能源公用事业、建筑公司、交通运输部门和安保组织等对人类文明至关重要的行业。所有客户的共同点是有高难度、高风险的实际操作需求在这些场景中在正确时间将传感器放置在正确位置以获取更准确信息能从根本上改变结果这就是Skydio的价值所在。它提供端到端的解决方案无人机是关键组成部分但软件、自主技术、集成功能以及围绕无人机能力为不同行业构建的端到端工作流程才是客户真正购买的东西。经过多年探索现在这些技术开始大规模发挥作用并产生巨大影响。【无人机行业发展阶段】回顾对无人机的报道大约10到15年前最早的大疆无人机问世最初的“幻影”Phantom系列无人机相当不稳定配备的电池体积也很大当时主要关注飞行以及如何以简单易用的方式控制飞行。很快意识到可以在天空中搭载高性能相机且相机性能越来越好。现在问无人机配备的是完整的传感器套件还是仅仅是增强型相机。亚当认为描述内容与他对无人机行业发展阶段的理解吻合。早期电动飞行设备实际上就是玩具行业发展的第一个阶段即前10年主要是无线电遥控飞机的电动化用于娱乐消遣。后来人们开始将这些玩具应用到工作中发现装合适相机并由熟练飞行员操控能完成很多有用任务也催生了精彩视频在电影制作、商业地产等领域得到应用。下一个阶段是自主化阶段无人机可以存放在停机站中连接互联网实现远程和自主飞行成为基础设施的一部分。这一阶段带来的影响将比目前看到的一切都大得多。目前无人机作为工具已取得很多不错成果但与未来发展相比规模还是很小现在正处于这个转型的关键时期。【无人机自主飞行研究】提到飞行是基础更重要的是基于飞行能力开发的二阶和三阶功能询问是否还在投入精力研究无人机的自主飞行还是问题已解决。亚当表示在这方面投入了大量时间。无人机行业有个常见观点“重要的不是无人机而是数据”从某种程度上来说是正确的就像重要的不是手机而是上面的应用程序和软件一样。但要提供解决方案必须具备相应能力而获得这种能力的途径是成为这些系统的世界级设计者和制造商让产品具备强大功能和高度可靠性。人们常常忽略无人机是前沿的航空设备会产生振动涉及空气动力学和散热问题机上还运行着先进的计算系统和大量传感器就好比制造一架会飞的自动驾驶汽车。如果想成为优秀的无人机公司需要在10到15个不同的学科领域成为世界级的航空工程组织。只有做到这些并表现出色时才能开始专注于企业软件集成将解决方案与公共安全组织可能使用的911调度软件或能源公用事业的事件管理系统相连接。这些软件集成固然重要但如果核心技术基础不够强大它们的重要性就会大打折扣。【“世界级”含义探讨】深入探讨“世界级”这个词在当前的监管和关税环境下“世界级”意味着什么能举些例子。还询问受众中很多使用过消费级无人机的人在飞行能力方面有哪些重大进步是人们可能没注意到的。最初无人机通过操纵杆直接控制飞行小时候玩无线电遥控飞机就是通过手持操纵杆发射器控制移动操纵杆会直接向电动机或伺服电机发送指令控制飞机的控制面飞机反应与操纵杆动作直接相关在控制输入和设备反应之间没有计算环节。后来四轴飞行器的出现得益于一项关键技术即在惯性测量单元像手机里用于检测方向的部件旁边使用非常基础的微处理器并编写了一种基本的“姿态控制回路”这是每个四轴飞行器控制堆栈底层运行的基本程序能告诉飞行器在物理空间中保持何种姿态。所以移动操纵杆时它会映射到四轴飞行器的姿态若没有这个程序人们根本无法操控四轴飞行器因为直接通过操纵杆给电机发送指令超出了大脑的处理能力这是无人机变得更加容易操作的开端。接下来的重要进步是GPS定位功能的实现不仅可以保持一定高度还能通过GPS确定大致位置并在空中保持静止这是巨大的飞跃意味着可以松开操纵杆让无人机悬停在空中使得无人机不再需要专业飞行员的技能普通人也能轻松使用大多数传统无人机以及如今的很多无人机仍然主要依靠GPS来运行。下一个重要阶段是Skydio引领的即利用计算机视觉技术在无人机上安装摄像头这些摄像头不仅用于拍摄用户感兴趣的视频还能全方位感知周围环境将数据传输到机上运行的人工智能系统中利用视觉信息做出智能决策比如在GPS信号不佳的情况下保持位置、避开障碍物或跟踪移动目标。Skydio在2014年开始研发这项技术当时看起来是疯狂的想法12年前在实验室之外使用计算机视觉技术似乎还很遥远。2018年推出首款产品Skydio R1可能是第一架基于计算机视觉技术的无人机之后竞争对手也开始采用类似技术如今这项技术已经成熟虽还有很多潜力有待挖掘但已足够可靠能够支持开发相关产品。其基本理念是将专业飞行员的技能融入到无人机中而实现这一点的关键就是计算机视觉技术。很好奇既然无人机已经具备自主飞行能力可在此基础上开发各种应用但听起来“自主飞行”并不是一个已经完成的项目仍在投入大量时间进行研究。亚当认为这永远不会是一个完成的项目自主飞行的潜力巨大自动化程度可以不断提高人们也能利用它做更多的事情。如今与公共安全机构合作他们使用无人机来响应911报警电话有时需要跟踪嫌疑人比如有人驾车逃离犯罪现场会半手动地操控无人机进行跟踪。Skydio的自主系统虽然隐藏在背后但在城市峡谷中半手动跟踪移动车辆时表现非常出色虽然目前还比不上最优秀的人类飞行员但未来一定会达到甚至超越他们的水平届时更多人将从中受益。【Skydio公司情况】询问Skydio最近获得大量投资公司规模不断扩大已进入F轮融资估值达到数十亿美元还计划在美国新增2000个制造无人机的工作岗位目前Skydio有多少员工公司的架构是怎样的。亚当表示目前大约有1000名员工考虑到业务的规模和复杂性这个团队规模其实相当小。凭借一个非常小的团队完成了很多工作因为需要涵盖多个不同的领域包括工程、软件开发、直销和客户支持以及制造。在很多方面公司的架构比较传统设有销售主管、首席财务官、营销主管和人力资源主管。可以多聊一聊人力资源部门他认为这是公司最重要的职能部门之一。公司比较独特的地方在于高层的技术背景亚当有六七个直接下属是技术人员涵盖硬件、软件、硬件运营以及多个飞行器项目的总工程师。这很大程度上是因为他自己技术背景出身有工程学背景至今仍认为自己是一名工程师有时会深入研究正在开发的产品和技术细节。这体现了公司的理念即无人机是前沿的航空设备如果想在这个领域成为优秀的公司就必须在工程和产品交付方面达到世界级水平。高层花费大量时间深入研究技术细节亚当每周的员工会议都会从全面回顾上周产品出现的所有技术问题开始深入分析问题所在并确定解决方案。在新项目上也采取同样的做法原因有两个。首先这是最重要的事情虽然不是唯一重要的事情但却是最关键的。其次让非技术部门的负责人了解技术动态同时让技术负责人了解业务、财务状况和客户需求也非常重要因为他们在技术方面做出的决策将直接影响市场表现和财务结果。感觉亚当很担心会计师掌控波音公司那样的情况发生亚当表示恰恰相反。认为亚当是做这个节目五年来第一个说人力资源部门很有趣值得深入探讨的首席执行官询问他这么说是什么意思。亚当从人才的角度看待企业认为组织结构很重要但公司里的人更重要。喜欢用体育来类比商业在棒球比赛中人们非常关注击球顺序关于击球顺序有一套理论随着时间的推移人们认为首发击球手应该多上垒然后是强力击球手负责将跑垒员送回本垒。现在可以用数据分析来研究这些问题据估计对于一支美国职业棒球大联盟球队来说最优击球顺序和最差击球顺序之间的差距大约是每年20到30分球队每年的得分大约在500到800分之间而增加一名明星球员每年可以多得100分左右。认为商业也是如此虽然商业不像棒球那样容易量化但一个优秀的人才在组织的任何位置都可能彻底改变产品或业务的发展轨迹大多数事情归根结底还是取决于人才这一点比人们意识到的更为重要对于大型成熟企业和初创企业来说都是如此。所以花了很多时间来吸引各个领域的顶尖人才并让他们能够发挥巨大的影响力。看看去年开发的一些优秀产品比如F10固定翼无人机它可以由机械臂捕捉就像科幻电影里的东西认为为这个团队建立了一个成功的组织结构但关键还是团队里的人非常出色。R10也是如此认为它是目前最优秀的企业级室内无人机只用了15个月就完成了开发这都是优秀人才的功劳这才是关键所在。公司的人力资源主管安娜·维森塔尔 - 伯奇Anna Wiesenthal-Birch非常出色亚当和她密切合作负责公司的招聘和人才管理以吸引更多优秀人才。喜欢亚当这种与《点球成金》Moneyball不同的管理科技公司的方式表示会把这段内容发给棒球数据统计专家肯定会引起轰动。亚当表示并不反对《点球成金》的理念认为它很大程度上是在进行人才评估深入研究哪些因素能让球员取得成功不是说击球顺序不重要它当然重要应该尽可能优化它但最重要的还是拥有世界级的人才。【人才市场影响】提到这是报道科技行业以来见过最奇特的人才市场从事人工智能工作的人薪资高得离谱关于通用人工智能AGI的承诺也天花乱坠很多人都想加入开发通用人工智能的团队大型平台公司宣称6000名员工都将向杰克·多尔西Jack Dorsey汇报借助智能软件工具开展工作不太明白这些说法的具体含义询问这对亚当有影响吗招聘需要的人才困难吗给他们支付薪资困难吗。亚当表示这确实是一个竞争激烈的人才市场但这是好事。作为一名工程师很高兴看到工程师受到追捧市场对他们的薪酬也在提高。认为对每个人尤其是工程师都有独特的吸引力因为正在开发的产品真实且具有实际影响力。机器人技术再次火热起来很多公司都在谈论机器人但也有很多夸大的承诺。认为现在很多新成立的公司可能还需要5到10年才能取得实质性进展他们可能没有意识到这一点但如果他们成功了也需要这么长的时间才能建立起可行的业务。Skydio已经经历过这个过程有一个很棒的核心业务而且发展迅速但认为在这个领域的发展才刚刚开始还有很多事情等着去做而且知道如果能够成功交付产品将会产生巨大的影响比如拯救生命、让国家的能源基础设施更安全高效地运行。正因为如此吸引了很多优秀的人才加入Skydio。询问Skydio是在前沿的人工智能研究领域竞争还是在招聘不同类型的工程师。亚当表示不会投入数亿美元去训练基础模型可能是最早将人工智能应用于实际产品的公司之一早在2017年或2018年就在感知系统中使用了深度神经网络那时还没有其他公司在量产的机器人产品中应用这项技术。当然会招聘在人工智能、神经网络以及构建这些自主系统所需的其他算法方面有专长的人才现在有一小部分人专注于大型云基模型的研究不会自己训练这些模型。【决策框架探讨】问亚当作为首席执行官做过很多决策其中最重要的是从消费级市场转向企业级市场是如何做决策的决策框架是什么它是如何演变的。亚当认为很多高效的公司之所以成功是因为很多决策几乎是本能的就像学习一项新技能刚开始需要花费很多精力去思考比如学习滑冰时要花很多时间考虑脚的位置、步伐等但随着时间的推移这些动作会变得自然流畅。对他和公司来说现在能够快速行动的原因是在很多事情上已经形成了本能反应经历了多个产品开发周期看到新行业开始采用公司的产品和技术以及它们所经历的模式所以他、领导团队和公司里的每个人都知道如何应对各种情况很多时候甚至感觉不到在做决策一切都自然而然地发生正确的事情就会出现这非常强大也很有趣。但这并不适用于所有情况对于新的、前沿的问题就需要进行深入思考用大语言模型的话说就是推理。对他来说写作是一个非常有效的工具每当面临很多不确定性或模糊性时就会开始写作帮助自己理清思路这不仅能让思考更清晰而且产出的内容也能成为促进辩论和讨论的有力素材最终能得出一个明确的计划知道该怎么做。另一个显而易见的道理是公司的核心目的是为他人提供有用的服务这听起来很简单但随着公司规模的扩大很容易忽视这一点所以会强迫自己专注于此思考现在所做的事情意味着什么对别人有什么价值如何让它对别人更有用、更有价值最终公司的一切都应该朝着这个方向发展。最后公司的一个价值观是“热爱问题抓住本质”花大量时间深入理解问题非常重要无论问题是什么认为最好的解决方案往往源于对问题的深入理解这样简单而优雅的解决方案就会自然浮现所以他和团队总是努力让大家先深入理解问题再尝试寻找解决方案。【硬件与软件服务差异】一直在思考科技行业的产品以及企业级软件即服务B2B SaaS公司的兴起询问制造硬件和提供软件订阅服务有什么不同客户需要处理复杂的硬件要给它充电、安装到屋顶并进行部署而软件订阅服务的客户可能注册后就不再关注这会影响对客户的态度和产品交付方式吗。亚当表示身处其中可能很难客观地看待这个问题不太清楚领导一家纯软件即服务公司是什么感觉但知道硬件非常苛刻要面对物理上的限制可能出现问题的范围和复杂性都很大这就要求具备高度的严谨性。公司的目标之一是能够应对不同程度的风险、复杂性和不确定性在旗舰产品中可靠性是最重要的特性会疯狂地关注这一点对所有要交付的产品进行严格仔细的审查。但并非所有情况都是如此在云用户界面的某些部分需要更快速地迭代和发布产品即使有一些小错误、问题或不够完善也没关系。当启动像室内无人机R10这样的新硬件项目时它的风险特征与X10不同它不会在人群上方飞行在很多方面它甚至是设计成可以碰撞的因为它是在室内空间飞行可靠性仍然非常重要但与X10的要求不同。所以面临的挑战之一也是比较擅长的就是能够针对具体的目标和产品特点无论是硬件还是软件进行具体分析而不是一概而论地应用规则。提到很多纯软件公司正在围绕人工智能进行全面重构认为人工智能可以自动编写代码或者几个工程师就能控制50个智能体从而更快地发布软件询问这真的会有好结果吗想知道与客户的关系无人机价格昂贵必须保证质量。亚当表示Skydio是人工智能的重度使用者看到公司里的硬件工程师非常出色但可能没有深厚的软件背景可能在本科时学过一点编程但现在他们能够利用人工智能编写出色的软件应用程序帮助他们优化硬件设计的各个方面比如研究振动、空气动力学等所以制造的硬件确实因为人工智能而变得更好。在软件方面也大量使用人工智能有各种内部自动化工具设计师、产品经理或其他人员可以通过指令对代码库进行修改这些修改会自动进入测试和审核队列最终由人工批准。没人知道这一切会如何发展但认为在人工智能时代硬件非常有价值因为硬件和软件的集成会越来越强大硬件可能是最后一批能够通过指令生成的东西比如“我想要一架能完成X、Y、Z任务的无人机”也许有一天能做到但制造硬件真的很难一旦拥有了硬件就可以更轻松地在上面添加软件使其适用于更多的应用场景和行业这是一个非常有价值的优势。亚当个人对生活中一些旧硬件因人工智能而重获新生很感兴趣有一些旧相机通过人工智能降噪技术它们又有了新的活力给一些旧技术添加了软件它们就以一种全新的方式焕发出了生机在整个硬件领域都能看到这种情况。【美国制造情况】询问亚当说制造硬件不能仅靠人工智能指令美国政府禁止了中国无人机在美国很难买到市场上有很多相关话题经常报道从加拿大等地流入的灰色市场大疆无人机必须在美国制造无人机目前进展如何是否在投资供应链是否拥有制造所需的所有零部件这是如何运作的。亚当表示一直在美国制造无人机早在2016年和2017年当人们认为这简直是疯了的时候就开始这么做早期有投资者来考察看到生产线后直接打了退堂鼓。2014年硅谷的传统观念是一是尽量不要做硬件二是如果要做硬件就一定要外包给中国但Skydio没有走这条路说实话最初这么做并不是出于地缘政治原因而是出于实际考虑因为无人机作为航空设备工程和制造是紧密相连的将两者结合起来可以更快地制造出更好的产品。现在这已经成为国家安全的关键战略需求也是Skydio的关键战略优势在美国制造无人机已经有十年的经验因为制造硬件很难运营工厂并整合产品的供应链是一项极其复杂、繁琐的工作但现在已经做得很好。注意到亚当强调了“世界级”认为目前Skydio还不是世界级的制造企业这是一个客观的评价觉得中国在无人机制造方面仍然比美国更有优势但Skydio也做得不错不认为有什么物理定律规定美国不能成为世界级的无人机制造强国会努力实现这一目标会在硬件、软件系统和人才方面进行投资在美国建立世界上最棒的无人机工厂。【生态系统问题】询问亚当在美国成为世界级无人机制造商对于一家无人机公司来说是一个正确的目标但这个目标也比较狭窄苹果公司刚刚迎来了50周年做了很多相关报道其中一个重要的方面是苹果在中国建立了供应链现在有大量的供应商、成熟的制造合作伙伴和零部件供应商谈到了无人机的发展历史为什么中国有大量廉价的惯性测量单元IMU和微处理器是因为苹果建立了智能手机供应链可以用锂离子电池和廉价的惯性测量单元制造很多产品但美国没有这样的生态系统想问他可以成为世界级的无人机制造商但支持这样做的生态系统在美国并不存在需要这样的生态系统吗还是已经找到了独立发展的方法。亚当完全同意观点从很多方面来看无人机是消费电子和业余四轴飞行器的结合而历史上所有的消费电子产品都是在中国制造的。他想说几点首先不认为有什么物理定律规定美国不能拥有世界级的消费电子和大规模硬件制造生态系统也许在另一个平行世界里由于不同的政策决策旧金山湾区可能会像中国深圳一样成为硬件制造的中心很遗憾美国没有这样丰富的硬件生态但这并不是不可改变的。Skydio专注于无人机致力于在这个领域取得卓越成就看到美国有越来越多的人开始在本土制造产品这部分是由政策推动的部分是由商业机会驱动的这都是好事。目前仍然使用来自中国台湾、日本、韩国等地的零部件随着时间的推移认为会有更多的零部件在美国制造但对无人机领域的发展最有信心肯定可以在美国达到世界级水平。【中国零部件情况】询问目前Skydio的无人机中有没有中国零部件。亚当表示非常非常少大约一年半前受到了中国政府的制裁知道存在中国供应风险为此做了很多工作将供应链移出中国最后一个主要的依赖项是电池这是公开的信息幸运的是当时有足够的电池库存但必须在短时间内建立一个独立于中国的电池供应链目前所有一级依赖项都已经解决当然要说完全没有中国零部件是不现实的因为很难追溯到二级和三级供应商但所有的关键组件即一级依赖项都来自中国以外的地区。询问“一级依赖项”是什么意思。亚当表示是直接合作购买相机模块、传感器、处理器、电路板、金属和塑料等零部件的供应商以及能追溯到的他们的供应商但对于电路板上的一些无源组件或特定材料很难100%确定其来源。【制裁与禁售原因】询问中国政府制裁Skydio是因为美国政府试图将大疆赶出美国市场美国联邦通信委员会FCC去年12月禁止了外国无人机实际上从2020年起就一直在酝酿此事理解FCC禁止大疆无人机的原因吗。亚当表示中国政府制裁Skydio的官方理由是向台湾出售无人机但真正的原因是与大疆竞争而美国政府对大疆采取了行动所以这是一种报复行为。他不知道正确答案是什么但目前很明显且没有争议的是在关键行业依赖中国技术存在很多风险这种情况涉及多个领域在芯片、钢铁和磁铁等原材料以及汽车行业都看到了这种情况无人机只是这场更广泛地缘政治竞争实际上是技术竞争的一部分。就无人机而言情况并不统一军方使用的无人机可能是最敏感的从中国购买显然是个糟糕的主意认为让部署在美国城市和关键基础设施上的无人机连接到中国服务器也不是一个好主意。最具争议的可能是消费级无人机现在这个市场上的消费者感到沮丧因为以前使用的廉价且功能强大的中国消费级无人机现在很难买到但认为即使在这个领域国家安全问题也很现实看看乌克兰和俄罗斯使用的无人机很多都源于消费级产品消费级无人机的供应链与军事或企业级无人机的供应链密切相关很难完全将它们分开最终政策行动两党都支持这些行动的目标就在于此。询问除了供应链还有软件的指挥和控制中国政府不太可能操控大疆Mavic Air无人机让它飞到空中并做出恶意行为那么消费级无人机本身有危险还是因为它会在某个时候连接到互联网呢。亚当表示情况并不统一不同的情况有不同的风险比如在核电站安装一个联网的自动停机站无人机并将数据传回中国这显然是有问题的。在消费级市场主要是供应链方面的风险不认为购买中国消费级无人机的人有什么错但从经济角度看这实际上是在支持一家中国国防承包商帮助其积累技术和经济实力从整体上看这是有影响的当然对于如何应对这个问题可以有不同的看法但不可否认的是支持中国无人机公司不符合美国的国家利益。【市场转型原因】提到Skydio有很多消费级用户他们对支持国防承包商有不同的看法Skydio现在也是一家国防承包商了甚至在网站上也直接提到了军事应用2023年停止了消费级无人机的生产记得第一款企业级无人机是在2020年推出的一直很好奇是不是因为在美国制造产品的成本太高导致无法在消费级市场竞争所以转向企业和政府合同市场会更容易或者在某些方面更有利可图。亚当表示这可能是公司做出的最重大、最艰难的决策之一之所以艰难主要是因为个人认为消费级产品非常出色也很喜欢客户用它们所做的事情但这主要是因为当时还是一家小公司在专注于不同客户群体之间总是需要做出权衡觉得无法同时在两个领域都做到卓越不认为既能继续打造最好的消费级产品又能同时满足企业和政府客户的需求。这是多种因素综合作用的结果说实话最大的因素是看到了企业和政府客户带来的影响和机会2014年公司成立时这些市场还不存在企业级业务一直是长期愿景但在2014年几乎没有人在这方面有所作为所以一开始想法是先打造消费级产品因为消费级市场可能会最先且最快发展起来然后利用技术平台拓展其他业务。当时觉得可以兼顾两者但实际上当面临选择时不得不做出决定但为文明和客户开展拯救生命、提高效率的工作意义重大是的当时看起来有很好的商业机会但那时市场几乎为零并不明显他和公司里的很多人都被这种影响潜力所吸引相信可以建立一个伟大的企业。【无人机价格】询问之前在亚当笔记本上试飞的X10无人机价格是多少。亚当表示这取决于配置和是否配备停机站如果是一个独立的系统不包括相关的云软件和高级传感器套件价格大概在1.5万美元左右但如果配备停机站和其他相关设备价格会大幅提高。提到有信息说如果配备云软件和运营成本每架无人机每年的费用是2.5万美元。亚当表示确实有一些配置是这样的根据不同的需求和所选择的硬件、软件有很多不同的价格选项。【价格与市场问题】提到和很多无人机专业人士、消防员以及志愿消防队交流过他们担心没有廉价的消费级无人机来完成他们的工作读了一段他们的话“大多数急救人员使用的是消费级无人机很多参与搜索和救援的消防队都是志愿者预算有限他们无法花费5万美元购买Skydio的产品他们会收到一些捐赠的廉价大疆无人机这些就足以拯救生命了。”并直言不讳地说美国政府给Skydio送了一份大礼移除了廉价且具有颠覆性的竞争对手这些竞争对手的产品足以替代消费级产品现在Skydio有机会向没有其他选择的急救人员销售价值5万美元的产品询问能降低价格吗能解决这个问题吗。亚当认为有两个方面首先当然可以室内无人机R10硬件价格为6000美元包括控制器和无人机它的性能非常出色在这个价格区间内很难找到能与之媲美的产品其他一些室内无人机价格高达数万美元但性能却不如R10随着扩大生产规模产品成本会进一步降低。但相信在大多数情况下更先进的、基于停机站的远程操作自主无人机能产生最大的影响数据也证明了这一点既有手动飞行的机队也有基于停机站的机队基于停机站的无人机飞行速度是手动飞行的五到十倍就像云服务器可以充分利用资源而台式电脑可能闲置在家一样一旦无人机可以通过软件进行控制就能发挥更大的作用。去年在基于停机站的无人机市场上与大疆正面竞争并取得了胜利很多机构一开始对Skydio持怀疑态度喜欢使用中国的无人机他们在应对911报警时使用无人机并愿意试用系统试用后会说系统更好自主技术和集成功能让他们能够更高效地完成任务最终认为实现大规模应用是产生最大影响的途径。例如固定翼无人机F10从停机站出发的覆盖半径可达50英里对于人口稀少的地区可能只有一个志愿消防队只需在地图上点击一下F10就能在10分钟后飞到30英里外的地方这是一项拯救生命的能力并不是说志愿消防员用消费级无人机就不能做伟大的事情但认为最好的解决方案是使用强大的、基于停机站的F10它可以以每小时100英里的速度飞行覆盖数千平方英里的区域。表示同意但关注的是成本他们以前购买的消费级无人机只要800美元。亚当表示在成本方面如果全面分析操作消费级无人机所需的人力和培训成本与在地图上点击一下就能让基于停机站的F10出现相比F10的成本其实更低虽然不是每个人都能接受这个答案但在大多数情况下这是事实。表示很期待亚当去家乡威斯康星州拉辛市的市议会会议上解释成本问题因为前期成本确实很高之前有低端竞争对手但现在被淘汰了找遍了美国的消费级无人机公司似乎没有其他选择也许可以和汽车行业做个比较福特首席执行官吉姆·法利Jim Farley上过节目他很喜欢说比亚迪的汽车有多好总是说“哇这些车太棒了。”询问亚当担心自己会因为这种保护而失去竞争吗。亚当认为从长远来看在美国制造最好的无人机才是唯一稳定的解决方案说实话从产品开发的角度来看并不关心中国无人机是否允许进入市场为美国军方提供服务知道在冲突中对手肯定会使用中国的无人机如果希望军队拥有最好的装备那么来自中国的产品就是在硬件方面需要面对的竞争标准无论它们是否进入市场。可以很有信心地说在以人工智能和自主技术为核心的无人机基础设施新时代将这些技术集成到端到端的解决方案中是为客户创造最大价值的关键知道在这个领域拥有最好的解决方案和使用过产品和竞争对手产品的客户交流后他们也会这样认为在这个领域具有优势而在手动飞行、价格竞争更激烈的市场中国具有优势幸运的是无论是对公司还是对美国来说正朝着自主远程操作的方向发展无论中国无人机是否进入市场这都是要达到的竞争标准。【全球市场竞争】提到美国只是一个市场欧洲市场也很大北约的情况也不确定亚当在履行合同方面面临着很大的压力询问当进入全球不同市场与大疆竞争时是他们在价格上更有优势还是Skydio在功能上更胜一筹如何平衡这两者。亚当表示不同市场和不同客户的情况会有所不同Skydio的大部分业务仍在美国但已经在加拿大和日本开展业务凭借能够提供的集成自动化解决方案的优势在与大疆的正面竞争中取得了成功随着公司规模的扩大在降低硬件制造成本方面做得越来越好这将使能够服务更多的市场。【制造业务计划】询问Skydio会一直把制造业务留在美国吗。亚当表示这是公司的计划正在......